Für die Maklerleistung fällt eine Provision an, wenn Ihre Immobilie erfolgreich vermittelt wurde. War die Vermittlung nicht erfolgreich, entstehen Ihnen keine Kosten. Die Provision wird üblicherweise zwischen Käuferinnen und Käufern sowie Verkäuferinnen und Verkäufern aufgeteilt. Sie wird erst nach Abschluss des Verkaufs fällig, in der Regel nach dem Notartermin.

Für einen reibungslosen Verkauf sollten Sie alle relevanten Unterlagen frühzeitig zusammenstellen. Je vollständiger Ihre Dokumentation, desto schneller und sicherer läuft der Verkaufsprozess ab. Folgende Dokumente sollten Sie bereithalten:

• Grundrisse und Baupläne
• Gute Fotos der Immobilie von außen und innen
• Beschreibung mit Baujahr, Wohnfläche und Grundstücksgröße
• Bebauungsplan vom zuständigen Amt
• Energieausweis der Immobilie
• Rechnungen von besonderen Ausstattungsmerkmalen zum Beispiel einer Photovoltaikanlage
• Bei einer Wohnung: Teilungserklärung, Nebenkostenabrechnungen und Protokolle der Eigentümerversammlungen
• Bei bestehender Vermietung: aktueller Mietvertrag

Viele dieser Dokumente lassen sich heute bequem online anfordern. Mit dem Unterlagen-Shop im Cockpit Immobilie geht das schnell und unkompliziert – ganz ohne Behördengänge.

Der Energieausweis funktioniert wie eine Ampel: Zeigt der Pfeil auf Grün, ist der Energieverbrauch gering. Steht er auf Gelb oder Rot, besteht noch viel Verbesserungspotenzial. Beim Verkauf ist der Energieausweis mittlerweile für fast alle Wohngebäude Pflicht.

Es gibt zwei Arten von Energieausweisen:

• Verbrauchsorientierter Energieausweis: Dieser zeigt den Energieverbrauch der Bewohner in den letzten drei Jahren. Der angegebene Wert hängt davon ab, wie sparsam die Bewohnerin oder der Bewohner mit Energie umgegangen ist. Stand die Immobilie lange leer, kann der Wert weniger aussagekräftig sein.
• Bedarfsorientierter Energieausweis: Dieser Ausweis ist umfassender. Er bewertet die Bausubstanz und die Heizungsanlage. Der berechnete Wert ist unabhängig vom tatsächlichen Energieverbrauch. Dadurch lassen sich Immobilien besser miteinander vergleichen.

In der Regel haben Sie die Wahl zwischen einem verbrauchsorientierten und einem bedarfsorientierten Energieausweis. Bei älteren Gebäuden (vor 1977) ohne Sanierung ist jedoch der bedarfsorientierte Energieausweis verpflichtend. Ein Energieausweis ist für denkmalgeschützte Gebäude oder sehr kleine Gebäude mit weniger als 50 m² Nutzfläche nicht erforderlich.

Kosten für den Energieausweis

Die Kosten sind abhängig von der Art der Immobilie und davon, ob dieser online oder bei einem Vor-Ort-Termin erstellt wird. Verbrauchsorientierte Energieausweise kosten je nach Anbieter ab 50 Euro. Der bedarfsorientierte Energieausweis liegt je nach Immobilie bei 150 bis 1.000 Euro. Hohe Kosten fallen bei großen oder komplexen Objekten an. Beide Ausweise sind zehn Jahre gültig.

Energieausweis beantragen

Wer einen Energieausweis ausstellen darf, regelt das Gebäudeenergiegesetz. Egal ob Sie einen Verbrauchsausweis oder Bedarfsausweis benötigen: Beide Energieausweise werden von zertifizierten Fachpersonen aus dem Bau- oder Ingenieurwesen, dem Handwerk oder der Energieberatung erstellt. Achten Sie bei Online-Angeboten darauf, dass die Anbieter seriös und zertifiziert sind. Erstellen Sie Verbrauchsausweise online, benötigen Sie validierte Verbrauchsdaten der letzten drei Jahre.

Ihre Sparkasse verfügt über ein breites Netzwerk und unterstützt gerne dabei, einen Experten oder eine Expertin in Ihrer Region zu finden. Zusätzlich finden Sie im Cockpit Immobilie wertvolle Informationen, die Sie bei der Vermarktung unterstützen.

Starten Sie mit einer objektiven Besichtigung der Immo­bilie. Schauen Sie sich Ihre Immobilie so an, wie es Interessent­innen und Interessenten tun würden. Suchen Sie zuverlässige Quellen, um den aktuellen Markt­wert zu ermitteln.

Stellen Sie sicher, dass alle erforderlichen Unterlagen vorliegen. Benötigt werden zum Beispiel Grund­buchaus­zug, Energie­ausweis, Baupläne und Grund­riss­zeichnungen. Weitere aussagekräftige Belege sollten auch vorliegen, zum Beispiel für erbrachte Renovierungen oder Modernisierungen.

Untersuchen Sie den lokalen Immobilien­markt. Legen Sie einen wettbewerbs­fähigen Preis fest, um erfolgreich zu verkaufen.

Erstellen Sie ein ansprechendes Exposé mit hochwertigen Fotos. Formulieren Sie eine klare Beschreibung, um potenzielle Käuferinnen und Käufer anzusprechen.

Schalten Sie Anzeigen auf Immobilien­portalen und nutzen Sie Soziale Netzwerke oder beauftragen Sie ein Makler­büro, um Ihre Immobilie erfolgreich zu vermarkten.

Organisieren Sie Besichti­gungen mit Interessent­innen und Interessenten und präsentieren Sie Ihre Immobilie.

Verhandeln Sie mit potenziellen Käuferinnen und Käufern den besten Preis und prüfen Sie deren Bonität. So stellen Sie sicher, dass der Verkauf reibungslos abläuft.

Eine Notarin oder ein Notar ist für den Immobilien­verkauf erforderlich. Sie erstellen in der Regel den Kauf­vertrag und sorgen dafür, dass alle rechtlichen Schritte eingehalten werden, bis die Immobilie end­gültig übertragen ist.

Beim Verkauf eines Hauses oder einer Wohnung geht es in der Regel um viel Geld. Dadurch können schon kleine Fehler für den Verkäufer oder die Verkäuferin große finanzielle Auswirkungen haben. Aus diesem Grund empfehlen wir Ihnen, sich von Anfang an professionell beraten zu lassen. Unsere Immobilienmaklerinnen und -makler stehen Ihnen gern bei allen Ihren Fragen zur Verfügung. Vereinbaren Sie einfach einen Termin!

Tipp: Möchten Sie sich schon vorab einen ersten Überblick über einen realistischen Marktpreis Ihrer Immobilie verschaffen? Nutzen Sie jetzt unsere Online-Immobilienbewertung.

Einige kleine Tipps, die erfahrungsgemäß einen großen Unterschied machen können:

• Achten Sie darauf, dass das Haus oder die Wohnung aufgeräumt ist, wenn die Maklerin oder der Makler die Fotos macht – aber auch bei den Besichtigungsterminen für den Wohnungs- oder Hausverkauf. Dabei gilt generell: Die Geschmäcker bei der Wohnungseinrichtung sind verschieden. Am besten hat es sich daher bewährt, wenn möglichst dezent dekoriert ist. Die Immobilie sollte nicht überfrachtet wirken, weil die Räume dadurch kleiner erscheinen.
• Sorgen Sie dafür, dass der Garten oder Balkon gegebenenfalls gepflegt ist. Ansprechend wirkt, wenn die Fotos zu einer Jahreszeit gemacht werden können, zu der im Garten etwas blüht, etwa der Apfelbaum im Frühling.
• Ordnen Sie als Verkäufer oder Verkäuferin Unterlagen, über die Sie bereits verfügen, zum Beispiel Grundrisse, Energieausweis oder eine Übersicht über zentrale Sanierungsmaßnahmen in den letzten Jahren. Fehlen wichtige Dokumente, können Sie unsere Maklerinnen und Makler oft bei der Beschaffung unterstützen. Auch den Grundriss können wir professionell für Sie aufbereiten, um einen guten ersten Eindruck bei möglichen Kaufinteressentinnen und -interessenten zu hinterlassen. Wir sorgen dafür, dass alles da ist, was Sie brauchen!
• Gehen Sie vor dem ersten Besichtigungstermin in Ruhe durch Ihr Haus oder Ihre Wohnung und versetzen Sie sich dabei in den möglichen Käufer oder die Käuferin: Wirkt die Immobilie aufgeräumt, sauber, gepflegt, hell? In unseren Tipps für das Home Staging können Sie mit kleinen Änderungen noch besser von Ihrem Haus oder Ihrer Eigentumswohnung überzeugen.

Bereiten Sie als Verkäufer oder Verkäuferin, wenn bereits vorhanden, die folgenden Unterlagen für den Termin mit dem Immobilienmakler oder der -maklerin vor:

• Eckdaten zur Immobilie, zum Beispiel Baujahr, besondere Ausstattung usw.Grundrisse
• Lage- und Bebauungsplan
• Gebäudeenergieausweis
• ggf. Übersicht über zentrale Sanierungsmaßnahmen in den letzten Jahren

Falls Ihnen wichtige Unterlagen fehlen: kein Problem! Unsere Maklerinnen und Makler unterstützen Sie dabei, alles zu beschaffen, was Sie behördlich für den Verkauf brauchen.

Ob beim Hausverkauf Steuern anfallen, hängt von Ihrer persönlichen Situation ab: Haben Sie die Immobilie immer selbst genutzt oder auch vermietet? Wie lange sind Sie bereits Eigentümer oder Eigentümerin? In unserem Ratgeber „Steuern beim Hausverkauf“ erfahren Sie genau, ob und in welcher Höhe Sie gegebenenfalls Steuern zahlen müssen.

Das geht kostenlos innerhalb weniger Minuten mit unserer Online-Immobilienbewertung. Wählen Sie einfach im Formular die zutreffenden Eigenschaften Ihres Hauses oder Ihrer Wohnung aus, geben Sie die abgefragten Eckdaten ein und schicken Sie das Formular mit einem Klick ab. Sie erhalten in Kürze per Mail eine erste, realistische Einschätzung des Werts Ihres Hauses oder Ihrer Wohnung. Der Analyse liegen echte Marktdaten zugrunde. Eine noch detailliertere Immobilienbewertung nehmen unsere Maklerinnen und Makler gern persönlich für Sie vor. Sie möchten Ihre Immobilie privat verkaufen? Dann vereinbaren Sie jetzt einen Termin bei unseren Immobilienberatern.